王子曰论语

 这个话题和最近接触的两个项目有关。

一个是佳木斯的商服项目，体量比较小，只有30套，还有17套没有卖。

在二次开盘前，由于推广费用只有5万，通过案场反馈的是短信效果比较好，因此大部分都用于短信群发了。

那么，有没有什么办法，不花钱也能做推广呢？

王子曰在佳木斯的各地方网站上，包括赶集、58同城、百姓、百度贴吧，还有一些什么三江房产网之类，以个人的名义，发了一些贴子，售卖商服。

本来也没报着什么指望，但没想到还真为现场招揽了几个客户。

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1、销售证到位后，随时购房随时签约，正常办理交款和贷款手续，不设立明显的开盘节点。

优点：随时可以回款。

缺点：节点不明确，不利于展开蓄客营销动作，蓄客效果和现场效果较差，工作比较零散。

2、在开盘前的宣传中，明显具体开盘时间，经过一段时间的蓄客，在约定的日期进行开盘（签合同、收款、办理贷款）。

优点：节点明确、有蓄客周期、有利于营销手段的操作，工作集中。

缺点：开盘日期太明确，在目前市场淡季及形势不好掌控的前提下，对成交效果不好把握，如成交量不如预期，容易造成市场不好的口碑。

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