王子曰论语

 这个话题和最近接触的两个项目有关。

一个是佳木斯的商服项目，体量比较小，只有30套，还有17套没有卖。

在二次开盘前，由于推广费用只有5万，通过案场反馈的是短信效果比较好，因此大部分都用于短信群发了。

那么，有没有什么办法，不花钱也能做推广呢？

王子曰在佳木斯的各地方网站上，包括赶集、58同城、百姓、百度贴吧，还有一些什么三江房产网之类，以个人的名义，发了一些贴子，售卖商服。

本来也没报着什么指望，但没想到还真为现场招揽了几个客户。

当然这只是个案，主要是体量小，目标性强。绝大多数的项目还需要整合性的推广手段。

王子曰在做的另一个项目，由于资金紧张，加上目前正处于淡季，推广费用也是严重的问题，因此需要想一些少花钱或是不花钱的推广手段。

其实这个道里很简单，天下没有免费的午餐，不花钱能不能达到一些推广的目的？能。那就得用笨方法，用人堆。

因此我想初步建议将开发公司和代理公司的人员充分调动起来，主要利用网络工具，加QQ、加QQ群、论坛发贴等手段，以“水军”的方式，进行项目的宣传。

这种方式对项目的美誉度可能存在伤害，但项目目前急需知名度，相比之下，美誉度的损失就可以忽略不记了。

另外，对于这个项目，我还在衡量，能不能用全民营销的方法。严格的说，不是“全民营销”，是想充分利用同行的资源和话语权，让同行进行推介，可以给同行提供一定的佣金。

这种手段能够奏效的前提：一是产品确实有吸引人之处，毕竟同行都比较专业，会有自己的判断标准，哪怕只是“价格够便宜，合算”也行；二是佣金的数量要找准，高了则开发公司和代理公司受损，低了则调动不了同行的积极性。