王子曰论语

王子曰这两天在大连出差，是来提大连海昌在佳木斯的底商销售的方案。

和开发商就在我们所住的宾馆中商谈，结果准备的方案也没用上。一个老总简明扼要的问：你们需要解决什么问题？需要我们做什么？

从老总的角度而言，需要把握的是大方向，是目标，和完成目标的信心来自何方，遇到的障碍是什么，需要解决的问题是哪些；不需要你讲得太多细节的东西。

另一个老总负责具体的事务，需要了解细节，但没有让我们展示PPT，只是口头问了一下。

佳木斯的项目是一个成熟社区的30套商铺，可售的是28套，上个月开盘预计消化70%，客户装户后各个铺位都有意向。但开盘后流失很大，而且由于关系客户的问题，位置最好的1号楼没有销控住，结果1号楼的10套铺位，除了保留的2个，卖了7个，只剩下一个较大户型的没卖出去。

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1、销售证到位后，随时购房随时签约，正常办理交款和贷款手续，不设立明显的开盘节点。

优点：随时可以回款。

缺点：节点不明确，不利于展开蓄客营销动作，蓄客效果和现场效果较差，工作比较零散。

2、在开盘前的宣传中，明显具体开盘时间，经过一段时间的蓄客，在约定的日期进行开盘（签合同、收款、办理贷款）。

优点：节点明确、有蓄客周期、有利于营销手段的操作，工作集中。

缺点：开盘日期太明确，在目前市场淡季及形势不好掌控的前提下，对成交效果不好把握，如成交量不如预期，容易造成市场不好的口碑。

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