王子曰论语

王子曰这两天在大连出差，是来提大连海昌在佳木斯的底商销售的方案。

和开发商就在我们所住的宾馆中商谈，结果准备的方案也没用上。一个老总简明扼要的问：你们需要解决什么问题？需要我们做什么？

从老总的角度而言，需要把握的是大方向，是目标，和完成目标的信心来自何方，遇到的障碍是什么，需要解决的问题是哪些；不需要你讲得太多细节的东西。

另一个老总负责具体的事务，需要了解细节，但没有让我们展示PPT，只是口头问了一下。

佳木斯的项目是一个成熟社区的30套商铺，可售的是28套，上个月开盘预计消化70%，客户装户后各个铺位都有意向。但开盘后流失很大，而且由于关系客户的问题，位置最好的1号楼没有销控住，结果1号楼的10套铺位，除了保留的2个，卖了7个，只剩下一个较大户型的没卖出去。

这个方案在做的时候的重点是放在了地下产权问题的分析上。这个项目是4.2米层高的一层门市，带3.6米层高的地下室。本来的宣传中，地下室是带有产权的；但后来地下室的产权很有可能发生变更，成为无产权。这样的话导致价格衡量发生了根本性的变化，与紧邻的另一个社区的商铺相比，价格劣势非常大，已成交客户的获知这个消息后，反应也比较激烈。

因此，方案中，一是讲明了地下室产权的重要性，二是在产权无法办理的情况下只能向下调整价格表。

但今天出现了一个问题：开发公司这边在对我公司的负责的指示中，是特别说明，不要以产权作主要问题来提的。但这个信息王子曰没有有效的得到，因此导致方案的侧重方向有了问题。

开发公司觉得，产权不是不能办，只是比较麻烦，但如果对销售有了影响，那就办，在下周会解决这个问题。

另一个主要问题就是通过推广蓄客。具体推广的手段，从案场得来的信息是，只要有推广，就会有客户来。因此主要只是提了以“红酒品鉴”为公关手段的圈层营销、与当地的媒体联合团购、短信群发、DM派发这样的常规手段。

公关活动对于这个小案子来说其实无甚必要。媒体合作可以谈谈看。

一直也在考虑，这样一个小案子，应该是比较有爆发力的推广，制定合理的价格，快速消化，应该不会有什么太大的难度。但案场执行得如何，销售团队的素质，也是影响最终结果的关键性因素。