王子曰论语

佳木斯小体量的底商项目，经过前一轮的推广，只卖了一套，个中原因很复杂，有市场的因素，有产品的因素，也有推广被缩水的因素。

在缺少预算的基础上，目前缺少下一步能够有效实施的办法。

工作难点主要在两个方面：找人，成交。

找人方面：

一、招聘大量的本地置业顾问，无底薪，高提成，由置业顾问针对政府部门官员、企事业单位广告主进行直访，利用其人脉关系拓展渠道，形成销售。虽说项目是个小体量项目，应以快速消化为主，但这种办法容易造成口碑的下降，影响品牌形象（毕竟住宅在当天拥有口碑，开发商也算是大开发商）。

二、加强派单宣传，将派单派到住户家里去。这种成本比较低，但效果无法预估，毕竟属于大海捞针的找客户。

三、网络发贴。同二条一样，结果不好控制。只能是“做比不做好”。

成交：

一、价格明升暗折，给客户更多的心理认可。

二、考虑能否允许分期付款，以解决客户资金紧张的情况，在回款完成不了的情况下，把销售情况做得漂亮也可以。