王子曰论语

推广线的问题主要是解决两个问题：

第一，如何将玫瑰湾的产品品质有效向市场传递。

第二，如何提高项目的形象高度。

这就需要将玫瑰湾的产品品质有效地传达，并转化为某个圈层所需，创造属于玫瑰湾的调性。

产品价值：

玫瑰湾产品的最大价值在于是，在既定的成本范围内，综合品质做到了最好。即：玫瑰湾的价值体现在“性价比”、“超值”。

换言之：在产品上，玫瑰湾并非绝对的豪宅或高端产品，而是在中端项目的基础上，要比别的项目在某些产品细节上做到更好。

我们已经做得很好，但不妨碍我们做得更好一些。

人群属性：

购买玫瑰湾的人群属于社会的中坚阶层，大多数是正处于事业的上升期。他们并没有到达掌控绝对的权力或具备极强的影响力阶段，而必须要通过繁忙的工作或应酬继续积累财富。

从生活状态上来看，这部分人的精力绝大部分在于事业上，相对忽略家庭责任，事业与家庭不能两全，因此对于向家庭的回归，具备心理层面的需求。

你已经做得足够好，但不妨碍你做得更好一些。

购买理由：

从已成交的业主样本来看，作为以二次置业为主的要，其购买理由已经日趋理性和专业性，价格、区域环境、产品细节是促成其成交的重要理由，物业服务是其最关心的问题。价格在推广线上不便体现，区域环境不具备差异性，而产品和服务细节是构成玫瑰湾综合品质的直观感受，如只有一个双首层大堂可能对客户没有触动，但我们还为客户考虑了恒温泳池的会所、全冠移植的园林、分户式的中央空调等诸如此类的细节，这就会为客户形成了一个综合印象：玫瑰湾确实是个好项目。

综述，玫瑰湾后续的推广（入住之前）应围绕项目的产品价值，即“性价比”之中的“性能、品质”来展开，诉求逻辑应该是“已做得很好，但不妨碍我们做到更好”。

营销节点：

会所落成，项目产品和服务细节将部分展现，形成示范效应，坚定客户的信心。很显然，下一阶段我们的推广就将围绕会所所能展现的产品和服务优势展开，如建材、设施设备、服务等，形成推广和案场的应和。

从推广节点来看，无论成功与否，比肩世界的湾区生活和重新定义群力的整体形象已经建立，随着工程节点的兑现，推广线上已经进入了围绕产品和服务细节展开的阶段。

形象调性：

项目的形象高度需要与低档项目进行区隔，向高端项目靠拢，但基于一期项目的属性（产品、人群）和为二期项目留有上升空间，不适于无限拔高或进行受众人群的阶层诉求。

玫瑰湾的形象调性，围绕诉求逻辑，其前提和原因是“用心”，其结果是“意想不到的美好品质”。因为用心，所以我们比别人做得更好一些，所以我们做出了玫瑰湾这样令人意想不到的综合品质很强的产品。用心，即脚踏实地，不浮夸，不矫揉，不造作；美好品质，是对应豪奢品质而言，更强调个体的舒适性，更强调居家的感受，更强调情感的沟通。

文字走平和、亲切、实在、专业的路线，画面参考星河湾，体现美好，提升档次。

阶段划分：

演唱会之前见缝插针，多见于窄众媒体，以配合活动的广泛宣传。

演唱会之后确立主体形象，配合节点进度，展开项目的产品和服务细节的诉求。

入住前后开始，针对人群生活进行诉求，或强调家庭为主的情感生活。

阶段诉求主题：

意想不到的美好品质。

平面表现：

前提一：

企业品牌LOGO固定应用的标准化。

前提二：

产品细卖点点阵的视觉强化。

【定调】

意想不到的美好品质。

愈成熟，愈美丽。

最美好的玫瑰湾，即将绽放。

【产品展示，悬念待解阶段】柒 - 捌 月份

｛一｝

阳台的窗型也要三玻两腔。

玫瑰湾已经做得很好，

但不妨碍我们做得更好一点。

因为我们深知，现在考虑的越周到，

在您今后一辈子的生活里，

就会更多些舒适，更少些烦恼。

意想不到的美好品质。

愈成熟，愈美丽。

最美好的玫瑰湾，即将绽放。

｛二｝

好暖气比地热要好。

玫瑰湾已经做得很好，

但不妨碍我们做得更好一点。

因为我们深知，现在考虑的越周到，

在您今后一辈子的生活里，

就会更多些舒适，更少些烦恼。

意想不到的美好品质。

愈成熟，愈美丽。

最美好的玫瑰湾，即将绽放。

｛三｝

谁说住宅不能配中央空调？

玫瑰湾已经做得很好，

但不妨碍我们做得更好一点。

因为我们深知，现在考虑的越周到，

在您今后一辈子的生活里，

就会更多些舒适，更少些烦恼。

意想不到的美好品质。

愈成熟，愈美丽。

最美好的玫瑰湾，即将绽放。

【产品展示，故事阶段】捌 - 玖 月份

｛一｝

确定一个户型要2年？

有人说这是拖沓，有人说这是苛刻。

我们说，这是品质。

意想不到的美好品质。

愈成熟，愈美丽。

最美好的玫瑰湾，即将绽放。

｛二｝

为了一个五金件，跑遍了整个欧洲？

有人说没必要，有人说太较真。

我们说，这是品质。

意想不到的美好品质。

愈成熟，愈美丽。

最美好的玫瑰湾，即将绽放。

｛三｝

恒温泳池的深度，反复论证了76次后才确定。

有人说多余，有人说浪费。

我们说，这是品质。

意想不到的美好品质。

愈成熟，愈美丽。

最美好的玫瑰湾，即将绽放。

｛四｝

必须承认，配备中央空调考虑到了外立面的因素。

有人说无需严苛，有人说何必完美。

我们说，这是品质。

意想不到的美好品质。

愈成熟，愈美丽。

最美好的玫瑰湾，即将绽放。

【产品展示，故事阶段】后续

【画面：孩子抱着布娃娃，在地下电梯厅等候VS部门团队开会画面】

“爸爸，早点回家”

别忘了，事业的目的，是为了更好的生活。

我们已经做得很成功，但不妨碍我们做得更成功一些。

玫瑰湾，意想不到的美好品质。

【画面：女人在河岸边的长椅上VS男人商务谈判画面】

“老公，保重身体”

别忘了，事业的目的，是为了更好的生活。

我们已经做得很成功，但不妨碍我们做得更成功一些。

玫瑰湾，意想不到的美好品质。

【画面：会所茶杯VS喝酒应酬场面】

“哥们，咱不喝酒”

别忘了，事业的目的，是为了更好的生活。

我们已经做得很成功，但不妨碍我们做得更成功一些。

玫瑰湾，意想不到的美好品质。